近日，南京江北绿航公共自行车有限公司在浦口交通集团会议室组织召开《关于绿航公司汽车租赁业务的可行性研究报告》的专家评审会，捷宏润安作为可研编制单位进行汇报，经过与会专家的质询讨论，为该项目的实施提供了科学合理的决策建议，最终一致决议本项目通过评审。

    汽车租赁项目不同于常规的工程建设项目，属于新兴服务业，在项目咨询服务过程中有着与传统工程项目不同的地方。本文基于笔者在本次咨询服务过程中的咨询服务实践，简要分析汽车租赁项目咨询服务的操作要点以及重难点，供业界同行交流探讨。
一、政策分析

表1   汽车租赁行业相关政策

从一系列国家及地方政策的提出和颁布，不难看出国家在政策层面助力汽车租赁行业的发展意图。在国家的利好政策驱动下，作为朝阳行业，汽车租赁的发展前景日益明朗。

   二、市场分析

汽车租赁业因无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。

从全国范围来看，我国汽车租赁市场快速增长，汽车租赁相关企业数量不断增加。数据显示，截至2021年上半年我国机动车驾驶人数量达4.69亿人，而机动车保有量达3.84亿辆，其中汽车保有量达2.92亿辆。2020年全年新注册39.5万家，同比增长9.7%，2021年一季度新注册企业10.7万家。目前我国共有190.4万家汽车租赁相关企业。

从南京市场来看，截至2020年末，南京市汽车保有量280万辆，拥有驾照的人数是汽车保有量的2倍，受企事业单位公务用车改革以及城镇化、机动化发展、综合交通网络的不断完善等发展环境的影响，无论从宏观经济走向还是微观社会基础来看，南京市汽车租赁行业都有着较大的市场潜力。

从车辆结构来看，南京市租赁车辆总体以经济型车辆为主，车况较好，车辆结构分布均衡。从车辆档次上看，以经济性为主，但也有少数中等规模企业为避开与神舟等大公司的竞争，以中高端车辆为主。

从客位分布上看，5座小轿车最受市场欢迎，占调查车辆总数的70.9%, 6-9 座车辆占18.1%，另有约 10%为9座以上客车。

从车龄结构上看，车龄3年以内的车辆占68.4%，3-5 年的22.9%，5年以上车龄的车辆不足10%。平均车龄在3年左右，大规模企业的车辆更新速度普遍较快，如神州租车平均车辆使用年限在1年以内。

从企业提供的服务类型来看，90%以上的汽车租赁企业能够提供增值服务，小型租车企业大多能提供送车上门、上门取车、GPS 导航等基本服务，大型租车企业提供的增值服务则更为全面。例如，神州租车可以为客户提供 GPS、儿童安全座椅、上门送车、异地还车、同城异店还车、保险服务、备用车更换以及全国救援服务。中小型汽车租赁企业偏向长租经营模式，长租业务量占比较大，占业务总量的 80%左右。

从客户关注角度来看，客户更加关注租车的性价比、车辆的使用状况、取车、还车的便利性。从阻碍行业发展因素来看，容易发生责任纠纷成为用户反映最多的问题，其次是租车网点较少，取车还车不方便。

长期租赁，是指租赁企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间发生的费用（通常包括车辆价格、维修维护费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价值后，按合同月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险、维修及配件等综合服务的租赁形式。短期租赁，是指租赁企业根据用户要求签订合同，为用户提供短期内（一般以小时、日、月计算）的用车服务，收取短期租赁费，解决用户在租赁期间的各项服务要求的租赁形式。

目前，南京市汽车租赁市场已初步形成了一定的市场分工，主营租赁服务模式分为长期租赁和短期租赁。短租市场目前主要以一嗨、神州、首汽等大型连锁企业为主开展，这些企业资金实力雄厚，抗风险能力较强；本地中小型租车企业为规避风险，同时避开与大型企业的竞争，利用本地经营优势开展长租业务，客户群体相对稳定，一般签订 2-3 年的长期租赁合同。

根据南京市汽车租赁市场价格调研结果，目前市场上长期租赁按照车型价位从5000—15000元/月不等，经济车型价格一般为5000—6000元/月区间；豪华型的价位在7000—9000元/月，有些高达15000元/月；中端车型价位在6000—7000元/月。短租价格一般以小时或者天为计算基数，价格基本维持在400—700元/天。

五、车辆周转分析

南京市汽车租赁市场上车辆整体状况良好，更新速度较快，平均车龄在3年以内。这也反映出客户对车况的要求较高，这是汽车租赁企业迎合市场需求的结果。因此市面上的汽车租赁公司在运营2—3年后，会对车辆进行二手车销售处置，重新采购新的车辆，根据调研情况，汽车租赁公司的车辆一般按照3年折旧，每年折旧率为15%—20%，残值率在55%-60%之间。

汽车租赁业务的高流转性导致汽车租赁公司需按周期完成新一轮投融资。在进行财务测算时，新一轮采购车辆投资作为维持运营投资体现在投资现金流量表中。汽车二手车处置后的回收资金应作为收入计入利润与利润分配表，以保证追加投资当年偿还借款本息的可用资金中净利润有保障，否则将会影响新一轮银行借贷。

六、风险分析

租赁汽车固有的特性决定了汽车租赁业务经营具有较高的风险性，故在项目前期就需要充分考虑各类可能发生的风险及应对策略。

汽车租赁业务的风险因素主要源于五个方面：一是由于经营管理不善而造成的经营性风险；二是承租人使用虚假伪造身份信息恶意租车产生的信用风险；三是重大交通事故发生后造成的理赔风险；四是承租人不当操作导致车辆故障率升高，车辆迅速贬值的风险；五是出租率下降，导致租赁车辆大量闲置的风险。

针对以上风险因素，汽车租赁公司要不断积累运营管理经验，注重与汽车租赁业上下游厂商的合作，优化运营模式，控制经营成本，提高经营效益。加强对承租人的信用审核，建立企业车辆信息管理平台，利用车载全球卫星定位系统，加强对车辆的实时管理，如发生车辆被盗、被抢、被偷等事件，应及时报案。同时，汽车租赁公司应与承租人在合同中明确细分风险承担的责任与义务，对于保险范围外发生的不可预计风险，需预留一定比例的风险准备金。

    结束语

    捷宏润安工程顾问有限公司为江苏省内专业咨询机构，具备咨询甲级资信，在项目咨询服务过程中积累了丰富的行业经验。本项目是捷宏润安开展汽车租赁咨询业务的新篇章，捷宏人秉承“从信任开始做品质服务”的基本理念，不懈努力，致力于为客户提供专业可行的决策咨询，为各地项目建设、工作开展和经济发展尽职尽责、保驾护航！